FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO IMPRESE NON ESPORTATRICI DELLA 
REGIONE AUTONOMA SARDEGNA

QUESTIONARIO PRELIMINARE 

Il questionario preliminare ha lo scopo di raccogliere alcune informazioni utili sulle imprese partecipanti, che verranno utilizzate esclusivamente all’interno del Comitato di progetto, per meglio focalizzare l’articolazione del programma formativo e per la selezione dei 20 partecipanti al Programma di formazione e affiancamento. 
Si ringrazia anticipatamente per la cortese collaborazione.

Nome e Cognome del compilatore del questionario :
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Azienda (denominazione e sede legale) :
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Anno di fondazione dell’azienda:
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Posizione aziendale del compilatore :
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Recapito telefonico ……………………………………………………………………………………………..…………….…..……. 
E-mail ………………………………………………………………………………………………………………………..……………………….
Sito web ……………………………………………………………………………………………………………………………………………
Informazioni di carattere generale sull’Azienda e sui mercati di interesse                (anno di riferimento 2007)
1)	Principali linee di prodotto e/o servizi offerti (precisare inoltre se trattasi di attività diversa da produzione e vendita in proprio: subfornitura, commercializzazione, rappresentanza)
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2)	L’impresa fa parte di un gruppo?
 sì – se sì, dove è localizzata la capogruppo (Provincia, Italia, UE, Extra-UE)? 
………………………………………………………………………

 no

3)	Eventuale certificazione sistema di qualità (compresi EMAS, SA8000) e/o di Processo/Prodotti
 sì – se sì, quale/i ?  ……………………………………………………………………………………………………………….
 no

4)	Eventuale certificazione BIO per il prodotto, ovvero impiego di materiali BIO certificato o provenienti da attività equosolidali   
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5)	Per le imprese agroalimentari: elencare le denominazioni tipiche eventualmente prodotte e/o commercializzate ( DOCG, DOC,IGT, DOP, IGP, PRODOTTI BIOLOGICI , PRODUZIONI INTEGRATE, PRODOTTI TRADIZIONALI )                                                                   
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6)	Fascia di fatturato anno (anno di riferimento 2007)

 fino a  250.000 Euro
 da 250.000 a 500.000 Euro
 da 500.000 a 1 milione di Euro
 da 1 a 2 milioni di Euro
 oltre 2 milioni di Euro
7)	Numero di dipendenti fissi(anno di riferimento 2007)
 meno di 5
 da 5 a 10
 da 10 a 25
 da 26 a 50
 oltre 50
	
8)	Ripartizione % indicativa del fatturato per regione/Paese 

•	Sardegna                                    ……
•	Italia (Sardegna esclusa)   	          ……
	•	Altro (precisare) _____________	……

      Totale				       100%	

9)	Eventuale partecipazione, negli ultimi 3 anni, a eventi promozionali , come  fiere italiane a valenza internazionale (precisare gli eventi )
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10)	 Eventuale partecipazione, negli ultimi 3 anni, a eventi promozionali, come fiere, workshops o missioni all’estero (precisare Paesi ed eventi ) 
 come espositore………………………………………………………………………………………………………………………… …..……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
 come visitatore………………………………………………………………………………………………………………………….  …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
11)	Struttura di vertice e organizzazione commerciale centrale (indicare, ove applicabile, il numero  di responsabili nelle diverse posizioni, eventualmente raggruppando diverse funzioni, ove queste vengano svolte dalla medesima persona)

•	Titolare, Presidente, A.D.		……
•	Direzione Generale			……
•	Direzione Commerciale		……
•	Direzione Marketing			……	•	Direzione Vendite			……
•	Product Manager(s)			……
•	Responsabile Pubblicità/Promo	……
•	Altro (precisare): …………………….	……
	
12)	Organizzazione di vendita periferica (indicare, ove applicabile, il numero dei responsabili nelle diverse posizioni)	
	    	
•	Area Manager(s)    		          ……		
•	Capi Area, Ispettori			……		
•	Promotori				……		
•	Venditori diretti (a stipendio)	……		
•	Agenti monomandatari		……		
•	Agenti plurimandatari		……		
•	Altro (precisare): …………………….	……		
•	Altro (precisare): …………………….	……	

13)	 Percentuale di utilizzo della capacità produttiva ……………………………………………

14)	 Nell’ultimo triennio la sua azienda ha beneficiato di finanziamenti pubblici ?
 sì – se sì, quali? ……………………………………………………………………………………………………………..

 no

15)	 La sua azienda utilizza un software gestionale?

 sì – se sì, quale? 
………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

 no

16)	Ripartizione % indicativa del fatturato per canale direttamente servito
	    	
•	Vendite dirette ad aziende produttrici	……		
•	Vendite dirette al privato			……		
•	HoReCa					……		
•	Grande distribuzione organizzata		……		
•	Catene di dettaglianti			……		
•	Dettaglio specializzato			……		
•	Grossisti					……		
•	Altro (precisare) _____________		……		
•	Altro (precisare) _____________		……		
•	Totale					100%		

17)	Tendenza approssimativa di alcuni indicatori aziendali
in flessione      stabile/i	    in sviluppo	
	
•	Vendite 								
•	Redditività									

18)Quali ritiene siano i principali punti di forza della sua azienda? (indicare per favore fino ad un massimo di tre)

•	Qualità del prodotto				     				
•	Capacità di innovazione			    				
•	Prezzo conveniente/competitivo		    				
•	Esternalizzazione di attività							
•	Conoscenza del mercato							
•	Flessibilità produttiva			     				
•	Collaborazione con altre aziende		     				
•	Intensa attività di marrketing		     				
•	Rete commerciale (struttura di vendita)	     				
•	Buone relazioni con il territorio		     				
•	Qualità delle risorse umane			     				
•	Attenzione ai servizi post-vendita		     				
•	Altro (specificare cosa)………..		     				

18)Quali ritiene siano i principali punti di debolezza della sua azienda? (indicate per favore fino ad un massimo di tre)

•	Dimensione ridotta				     				
•	Difficoltà nel reperimento dei finanziamenti    				
•	Arretratezza tecnologica			    				
•	Elevati costi di personale							
•	Elevati costi delle materie prime						
•	Insufficienti competenze imprenditoriali/
     manageriali					     				
•	Organizzazione della produzione		     				
•	Carenza di programmazione a lungo termine     				
•	Assenza di procedure interne		     				
•	Altro (specificare cosa)………..		     				
		
Grado di interesse al programma di formazione e consulenza per lo sviluppo dell’impresa sui mercati esteri
Il programma di formazione prevede una fase d’aula di otto incontri di una giornata, una fase assistenza personalizzata di 24 ore per azienda finalizzata alla realizzazione di un concreto piano di sviluppo per un mercato specifico, study tour nel Paese di interesse, al fine di rendere operativo il piano precedentemente elaborato.
20)	Quali dei seguenti temi (potenzialmente oggetto di trattazione nel corso della fase d’aula) sarebbero di maggiore interesse per la Vostra Impresa? (selezionatene per favore un massimo di 5)
 modalità di reperimento delle informazioni per operare sui mercati esteri
 selezione dei Paesi target
 modalità alternative di presenza all’estero e criteri di scelta
 marketing internazionale e comunicazione (pubblicità, fiere, ecc.)
 canali di vendita e distribuzione all’estero
 strategie e politiche di prezzo
 redazione dei contratti e forme di pagamento
 trasporto e assicurazione merci
 documenti richiesti per esportare
 finanziamenti e incentivi a favore delle esportazioni
 assicurazione dei crediti export
 e-commerce ed e-business in ottica internazionale
 finanziamenti comunitari e gare internazionali
 altro (precisare): _______________________

21)	  Indicare cortesemente quali sono i mercati esteri di interesse della Vostra impresa (massimo due) …………………………………………………………………………………..………………………………………………………………

22)	 Indicare il giorno della settimana per gli incontri in aula che ritenete più compatibile con le vostre esigenze lavorative: _______________________
23) Nominativo del responsabile dell’impresa che parteciperà in modo continuativo agli interventi formativi, nominando un sostituto in caso di impossibilità momentanea a partecipare :

	        PARTECIPANTE 	           SOSTITUTO	
Nome Cognome
			
Età
			
Titolo di Studio (1)
			
Ruolo aziendale (anni)
			
Conoscenza dell’inglese (2) 
			
Eventuale altra lingua : 
……………………..(2)
			
Conoscenze informatiche (3)
			
NOTE:
(1)	Se laurea, indicare la relativa disciplina.
(2)	Precisare se: scolastica, discreta, buona, ottima.
(3)	Ad es.: Internet, Excel, etc.
In aggiunta al partecipante sopra indicato, ritenete che altri responsabili o addetti potrebbero essere interessati a partecipare come uditori occasionalmente ad alcune sessioni d’aula , su temi specifici? 
	      UDITORE 	         UDITORE	
Nome Cognome			
Età			
Titolo di Studio ( 1 )			
Ruolo aziendale ( anni )			
Conoscenza dell’inglese (2) 			
Temi di eventuale interesse			
NOTE: ( 1 ) Se laurea, indicare la relativa disciplina.
          ( 2 ) Precisare se: scolastica, discreta, buona, ottima

I dati personali raccolti con il presente questionario sono trattati secondo quanto previsto dagli articoli 7 e 13 del D.L.vo 196/2003. 
                                            Timbro aziendale e firma del compilatore
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